Сколько стоит SEO-продвижение сайта: вся правда о ценообразовании

Многих владельцев сайтов, решивших заняться SEO-продвижением и выбирающих подрядчика, волнует вопрос — сколько стоит продвижение их сайта.

При этом владелец сайта не понимает ни принципов ценообразования, ни из чего состоит SEO, какие работы в него входят. Не представляет, как контролировать работу подрядчика. В этой статье я попробую доступно рассказать, как и из чего складывается стоимость SEO-продвижения сайта.

Ценообразование в эпоху ссылочного ранжирования

15-20 лет назад, в эпоху ссылочного ранжирования, цены на SEO формировались следующим образом:

  • Заказчик приходил в SEO-студию со списком интересующих его запросов и спрашивал, сколько это будет стоить.
  • Менеджер компании создавал аккаунт на бирже по закупке ссылок, загружал туда запросы клиента, и биржа показывала, на какую сумму были закуплены ссылки у конкурентов по каждому запросу.
  • К получившейся сумме добавлялась маржа агентства. Скорее даже не прибавлялась, а сумма умножалась в несколько раз. Например, биржа показала, что для продвижения десяти запросов в топ-10 «Яндекса» конкуренты тратят на ссылки 3000 рублей — это и есть расходы агентства на продвижение сайта. Далее эта сумма умножалась на пять или десять, и получалась ежемесячная сумма продвижения, которую должен платить клиент.

Если клиент подписывал договор на продвижение — SEO-специалист составлял список анкоров для закупки ссылок по каждому запросу. На это уходило максимум несколько часов, и всё. Далее оставалось только ежемесячно пополнять аккаунт клиента в ссылочной бирже.

В те времена SEO — это была война бюджетов, кто больше купил ссылок, тот и в топе. SEO-агентства получали огромные прибыли. Один SEO-специалист вёл до 70 проектов (!) в месяц. Вся работа внутри сайта сводилась к созданию нескольких переоптимизированных продвигаемыми ключевиками страниц.

Но шли времена, поисковики становились умнее, совершенствовали свои алгоритмы и стали усложнять работу сеошникам. За покупные ссылки стали вводить санкции и наказывать не только те сайты, что их покупают, но и те, что продают. Эпоха ссылочного продвижения закончилась.

Новая эра в продвижении

И началась новая эра SEO — в топ стали выходить сайты без ссылок, но с хорошим контентом, над которым вебмастера работали сами, тщательно прорабатывая семантику, структуру, навигацию, дизайн, юзабилити и так далее.

Но не все SEO-компании и частные специалисты хотели мириться с тем, что лёгкие деньги стали уплывать у них из рук и кто-то по незнанию, кто-то из корыстных побуждений стали продолжать использовать для продвижения старые методы, которые не требовали никаких больших финансовых вложений.

А большинство владельцев сайтов, начитавшись устаревшей информации с форумов, продолжали считать, что SEO — это просто, быстро и недорого, главное, купить «нужные» ссылки.

Не будем спорить, ссылки, конечно же, нужны, и в том же Google они хорошо работают, и без них не обойтись. Нужно грамотно относиться к их подбору. Доля их в продвижении не более 20%. Но это отдельная история.

Начало расти недовольство многих обманутых SEO-компаниями клиентов. Недовольство было не самими компаниями, которые их обманывали, а в целом всем SEO. Дескать, не работает оно, ваше SEO, лучше крутить контекстную рекламу.

Во многом росту этого недовольства способствовали и сами представители поисковых систем, которые урезали органический трафик с выдачи в пользу рекламного. Они ужесточают алгоритмы ранжирования, вводят санкции, увеличивают количество мест в спецразмещении в контекстной рекламе. Оставляя органическому трафику всё меньше и меньше возможности просочиться на сайт.

Тем не менее SEO было и остаётся недорогим источником более лояльных целевых посетителей на сайте. недорогим относительно, так как первоначально нужны определённые вложения. Так какие вложения нужны, сколько нужно потратить средств, чтобы вывести сайт в топ?

Рецепт успешного SEO-продвижения

Во-первых, из чего состоит сайт? Сайт состоит из множества страниц, которые содержат определённую информацию, интересующую пользователя.

Во-вторых, как привлечь на сайт посетителей, если ссылки практически не работают? Нужно как-то изменить эти самые страницы. То есть нужно провести определённую работу по улучшению качества этих страниц (будем считать, что сайт не имеет технических ошибок).

В-третьих, нужно увеличить количество этих страниц (чем больше семантика, тем больше страниц).

Всё, вот он рецепт увеличения посещаемости сайта в 2019 году.

То есть для тех владельцев сайтов, что работают с SEO-студиями и недовольны результатами работ, уточню — вы платите SEO-компании не за какое-то мифическое и непонятное вам продвижение, вы платите за то, чтобы компания постоянно работала над улучшением качества или увеличением количества качественных страниц на сайте.

Как увеличить качество страниц

Что такое качество страницы? Рассмотрим на примере страницы интернет-магазина платьев. Допустим, пользователь вводит в поисковой строке запрос «купить вечернее платье в пол». Что он хочет получить в результатах выдачи поисковой системы?

Он хочет увидеть страницу сайта, на которой представлен большой выбор красивых вечерних платьев в пол. Не просто каких-то платьев, а именно вечерних. И не просто вечерних, а именно «в пол».

Кроме того, должна быть указана цена товара и присутствовать возможность его заказать (ведь он хочет его купить). То есть это ещё должен быть интернет-магазин. А если он хочет его купить, то должна быть информация о способах оплаты и доставки. Логично? Логично.

Также у любой страницы есть несколько полей, по которым оценивается её релевантность поисковому запросу — Title, Description, H1, картинки, теги Alt картинок, текстовое описание. В каждом таком поле должен присутствовать ключевой запрос.

Вот мы вкратце разобрали, что такое качество страницы. Ещё можно проработать дизайн, юзабилити страниц. В общем, ваш подрядчик по SEO должен ежемесячно улучшать качество существующих на сайте страниц.

Какие страницы нужно создавать на сайте и сколько их должно быть

Возьмём всё те же вечерние платья в пол. Вот у нас есть интернет-магазин платьев. На нём должен быть раздел «Вечерние платья», а в нём может присутствовать подраздел «Вечерние платья в пол» либо это может быть страница фильтра в разделе «Вечерние платья». То есть у нас уже должна быть на сайте определённая структура, а не просто раздел «Платья» с сотней товаров внутри.

Мы собрали семантическое ядро и выяснили, что ещё есть посетители, которые ищут «белые вечерние платья в пол», «чёрные вечерние платья в пол» и даже «вечерние платья в пол для женщин» — и ещё десятки других потребностей пользователей.

Для качественного продвижения сайта нужно сначала изучить спрос — базу поисковых запросов — и собрать список всех запросов пользователей, которые может удовлетворить наш сайт. Затем все полученные запросы сгруппировать по потребностям. В результате мы получим структуру сайта, то есть те страницы, которые необходимо создать на сайте, чтобы собирать по ним трафик.

Как правило, семантическое ядро представляет собой Excel-файл с перечнем поисковых запросов, сгруппированных в смысловые группы по потребностям, и создана структура сайта из этих групп. Дополнительно может предоставляться структура сайта в графическом виде, например, mind-карта. Семантическое ядро — это не просто список запросов.

Файл семантического ядра составляется в первый месяц продвижения сайта. Получив его, мы уже чётко представляем, сколько страниц нам нужно создать на сайте, чтобы охватить весь перечень продвигаемых запросов.

Заметьте, что полное семантическое ядро должно содержать не 10-50-100 запросов. Оно должно как минимум состоять из нескольких сотен и даже тысяч запросов. Нужно собрать весь спрос по тематике сайта, чтобы обеспечить в дальнейшем взрывной рост трафика.

Сколько же стоит продвижение сайта

Теперь, когда мы знаем, сколько страниц нужно создать на сайте, мы можем посчитать, сколько стоит работа по его оптимизации под нужные нам поисковые запросы. Для этого количество страниц сайта (из семантического ядра) нужно умножить на стоимость работ по созданию одной качественной страницы на сайте.

Если мы тщательно проработали семантику, то мы получим не менее 100-200 страниц для среднего сайта услуг или небольшого интернет-магазина.

Стоимость создания качественной страницы во всех SEO-студиях разная и варьируется от 1000 до 3000 рублей. Сюда входят следующие работы:

  • Сбор запросов (как правило, они уже есть в файле семантики).
  • Написание технического задания на текст с учётом тематикозадающих запросов.
  • Написание информативного текста (около 2000 символов), его редактура, корректировка.
  • Размещение текста на сайте.
  • Написание метатегов Title, Description, H1.
  • Внутренняя перелинковка страниц сайта.
  • Регистрация текста в программе «Оригинальные тексты» в «Яндекс.Вебмастере».
  • Отправка на переобход для ускорения индексации через «Яндекс.Вебмастер».
  • Дополнительные работы (работы по редизайну и доработке функциональности, как правило, оплачиваются отдельно).

Получается, что для сайта объёмом 100 страниц потребуется от 100 до 300 тысяч рублей на качественную оптимизацию под запросы, по которым планируется его продвижение. А если нужно создать 200-300 страниц — сумма растёт пропорционально.

Кто-то может возразить — 300 тысяч рублей за 100 страниц? Да, я согласен, 3000 рублей за страницу немного дороговато, но можно работать со студиями поскромней. Например, 1500-2000 рублей считается оптимальным вариантом, но опять же, надо уточнять у подрядчика, что входит в эту сумму.

90% заказчиков ежегодно выкидывают на ветер суммы от 300 тысяч до одного миллиона рублей, не получая взамен ничего, кроме мифического «продвижения», состоящего из нескольких десятков купленных ссылок и ежемесячных анализов, мониторингов, тестирований и так далее.

Эти работы нужны, но проводятся они уже после того, как ваш сайт оптимизирован под семантику и имеет все необходимые посадочные страницы, оптимизированные под запросы.

Порядок работ по продвижению такой:

  • Исправление технических ошибок (примерно один месяц).
  • Сбор семантики (примерно один месяц, можно проводить параллельно с первым пунктом).
  • Внедрение семантики (от трёх месяцев до года, в зависимости от её объёма и бюджета на продвижение).
  • Анализы, тестирование, мониторинг и так далее (регулярно).
  • Дополнительные работы.

То есть важно понимать, что заказчик платит за конкретный объём работ по продвижению сайта. Чем больше объём выполняемых работ, тем быстрее растёт посещаемость сайта.

Бывает, что на продвижение приходят сайты, после анализа которых становится ясно, что ими не занимались вообще — наличие дублей, битых ссылок, отсутствие текстов в разделах, пустые метатеги и так далее.

Но по словам заказчиков, они заплатили предыдущему подрядчику за продвижение в последние полгода от 200 до 600 тысяч рублей. На этот бюджет можно было создать от 100 до 600 качественных страниц и получить мощный трафик на сайт. А они не получили ничего. Вот и считайте, господа предприниматели!

Конечно, это ещё не полная стоимость продвижения, а только стоимость разовой полной оптимизации сайта под запросы. Но именно она даст вам большой толчок для роста посещаемости сайта.

Далее нужно проводить работы по внешней оптимизации сайта и дальнейшему увеличению контента на сайте, например, с помощью блога. Возможно, понадобится разрабатывать и внедрять дополнительную функциональность. Ведь конкуренты не спят, а постоянно работают.

Как работает идеальный SEO-подрядчик

Идеальный SEO-подрядчик подбирает полное семантическое ядро и передает его заказчику в конце первого месяца продвижения сайта (в зависимости от объёма ядра и бюджета заказчика). Ядро содержит все запросы по тематике сайта, очищенные от мусора. Число запросов не должно быть меньше: нескольких сотен в узких тематиках, нескольких тысяч в средних тематиках, десятков тысяч в широких тематиках.

Идеальный подрядчик ежемесячно создаёт новые страницы на сайте или работает над их качеством. В некоторых крупных интернет-магазинах уже присутствует большое число подразделов (несколько сотен и даже тысяч), поэтому работа в основном идёт по улучшению качества оптимизации страниц, потом над их увеличением.

Идеальный SEO-подрядчик ежемесячно предоставляет отчёт заказчику о том, сколько страниц проработано и сколько создано на сайте, а не отчёты по позициям, посещаемости, ежемесячному анализу сайта и конкурентов и так далее.

Если заказчик видит, что посещаемость на сайте ежемесячно растёт, то вопросов к подрядчику относительно отчётов не возникает и их предоставление не требуется. Но подрядчик должен быть готов к тому, чтобы объяснить заказчику методы своей работы и предоставить такой отчёт.

https://vc.ru/seo/76915-skolko-stoit-seo-prodvizhenie-sayta-vsya-pravda-o-cenoobrazovanii

Похожие статьи